كيف تحسب الترميز والهامش

الترميز = الربح ÷ التكلفة × 100، والهامش = الربح ÷ سعر البيع × 100. لأن المقامين مختلفان، يبدو الترميز دائماً أكبر من الهامش لنفس الربح. مثال: ربح 40 من تكلفة 80 وسعر بيع 120 يعطي ترميز 50% وهامش 33.3%.

لنأخذ مثالاً مطابقاً لقيم الحاسبة: تكلفة 80 وسعر بيع 120. النتيجة: الربح 40، الترميز 50%، والهامش 33.3%.

استخدم الترميز عندما تبدأ من التكلفة وتضيف نسبة (تسعير البيع). استخدم الهامش عندما تريد ربحاً معيناً من سعر البيع أو تقارن أداءك مع منافسين يعبرون بالهامش. الأهم أن تعرف أي قاعدة تستخدمها أنت ومن تخاطب.

عندما يقل سعر البيع عن التكلفة يكون الربح سالباً وتظهر النسبتان سالبتين. هذه إشارة واضحة أن السعر لا يغطي التكلفة، ولا يكفي خفض السعر دون النظر للتكلفة.